CEO de la startup S-There: “El baño de nuestra casa tiene potencial para ser el nuevo laboratorio de hospital“

21
agosto
2017

Después de participar en el evento Health 2.0 Galicia, hablamos con una de las startups tecnológicas que más están destacando en el sector sociasanitario. S-There consiste en un dispositivo que se coloca en el váter y mide la hidratación del usuario y monitoriza de forma diaria algunos aspectos clínicos de personas sanas o con enfermedades crónicas. El enfermero Adrián Gómez, CEO y cofundador de este proyecto único en el mercado, nos explica su experiencia y nos da consejos útiles para nuevos emprendedores. 


¿En qué fase se encuentra el proyecto S-There? 

Actualmente S-There se encuentra dentro de la aceleradora Startupbootcamp de Digital Health en Chengdu, China. Estamos trabajando desde China y España para producir varias unidades listas para ser usadas a finales de año en varios pilotos con usuarios, para recibir así más feedback con una experiencia de uso real. Por otro lado, además de medir la hidratación, estamos trabajando en un nuevo sensor que va a ser capaz de medir el volumen de orina, importante para cierto tipo de pacientes.


¿Cómo ha sido vuestra experiencia en la aceleradora de proyectos del MIT? 

La experiencia fue increíble. En nuestro paso de 6 meses por el programa IDEA² Global de MIT LinQ aprendimos a redefinir nuestra idea desde la parte científica y de negocio, para darle un valor real a la solución que aportamos. Además, varios miembros de S-There permanecieron varios meses en Boston durante el programa, ampliando la red de contactos gracias al fantástico ecosistema que tienen allí para la innovación y apoyo a startups. Decir que algunos de nuestros mentores y no mentores siguen a día de hoy aconsejándonos, dándonos feedback y ayuda meses después de haber terminado el programa.


“El valor diferencial de la startup S-There es estar dentro de la rutina de la persona“ 


Video: https://vimeo.com/229865550


¿Qué diferencia habéis encontrado entre la forma de acelerar proyectos y gestionar el talento en EEUU en comparación con España? 

El riesgo y la cultura. 

En US los inversores toman mucho más riesgo a la hora de invertir que en España, lo cual hace que levantar por ejemplo una ronda seed en España te cueste un 20 % por 100.000 € y en US por un 20 % en las mismas circunstancias puedes llegar levantar 750.000 €.

Por otra parte la cultura del éxito-fracaso se entiende de una manera completamente distinta en US que en España. Aquí una persona que ha tenido una startup y haya perdido 10M € de inversores se la consideraría una fracasada y le costaría volver a tener una oportunidad en este ecosistema. Sin embargo en US se la vería como una candidata ideal para montar una segunda startup e invertir si la idea de negocio es buena, ya que tiene experiencia y ha cometido errores que otra persona que no ha fracasado no sabría en principio cómo evitarlos. 


¿Cuál es el valor diferencial de S-There a la hora de competir con otras startups del sector sociosanitario? 

El estar dentro de la rutina de la persona, sin ninguna duda. A diferencia de más del 95% de las startups, la persona no tiene que preocuparse de que S-There existe ni llevar ninguna pulsera, reloj, parche o aparato. Simplemente haciendo lo mismo que hace cada día va a tener más información sobre su salud para prevenir y manejar enfermedades.

Vemos de forma muy clara que el baño tiene potencial para ser el nuevo laboratorio de hospital, pero en casa, de forma personalizada y monitorizando de forma diaria a personas sanas o con alguna condición crónica.


¿Cuándo saldrá al mercado y dónde comenzará a aplicarse el dispositivo? 

Las fechas para poder comprar el dispositivo aun no están seguras al cien por cien, pero esperamos que para el 3Q de 2018 y, aunque nuestro mercado principal es US, el dispositivo podrá adquirirse de forma online a través de nuestra web y otras plataformas online. 


“Las aceleradoras en salud tienen que tener la capacidad de introducir a la startup dentro del mundo sanitario“


¿Cuáles son los principales obstáculos que os habéis encontrado en el camino desde que decidisteis crear la startup? 

Pues la verdad que muchos y muy variados, desde el financiero donde no es fácil sacar inversión, pasando por que los miembros de la startup siempre hemos estado trabajando a distancia la mayor parte del tiempo (aunque con 1 o 2 Skypes al día se trabaja bien), hasta el mismo tiempo de aprendizaje. 

Al final si miras por ejemplo el timeline de proyectos lanzados en Kickstarter o Indiegogo, verás como la inmensa mayoría ha tardado 3 años desde la concepción de la idea hasta la primera venta (siempre hablando de hardware), y es que al final se necesita un tiempo de aprendizaje para el ecosistema y el mercado, redefinir muchas cosas hasta estar preparados al 110% para salir a mercado. 

En este caso lo que nosotros estamos intentando hacer es rodearnos de gente experta en varios ámbitos que nos ayuden a reducir el tiempo de salida a mercado. 


“En el mundo de las startups nos ayudamos unos a otros y es la única forma de sobrevivir al principio“ 


¿Qué opináis de las aceleradoras especializadas como Senda Startup, donde solo aceleramos proyectos del sector sociosanitario? 

La verdad que a la hora de elegir una aceleradora nuestra opinión es saber que se necesita en cada momento, y en función de esas necesidades elegir una aceleradora u otra. Una diferencia para nosotros muy importante en aceleradoras especializadas en salud, es que tengan la capacidad de introducir a la startup dentro del mundo sanitario, pasando por profesionales sanitarios, pacientes, consejero de sanidad, gerentes, cargos intermedios, proveedores, farmacias... Entender como el producto sanitario encaja dentro del sistema, qué estrategia ha de seguir y cuáles son las vías para ello. 


Por último, ¿algún consejo para las nuevas startups que empiezan ahora a desarrollar su idea de negocio? 

Primero que hagan algo que les “levante de la cama”, como dicen los estadounidenses. Nosotros en S-There nos despertamos todos los días esperando tener nuestro dispositivo en casa, cada vez que vamos a un aseo esperamos verlo ahí y ver cómo ayuda a mejorar la vida de las personas. 

Lo segundo es que hablen con gente que tenga una startup y les pregunte todo lo que se les ocurra. En el mundo de las startups nos ayudamos unos a otros y es la única forma de sobrevivir al principio, sobre todo en los comienzos. 

CEO de la startup S-There: “El baño de nuestra casa tiene potencial para ser el nuevo laboratorio de hospital“
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